一个成功文案，需要知道的10件事
2021-08-03
成长需要磨难，
需要智慧，
需要代价，
需要愤怒，
需要悲伤，
需要情怀。
赫拉克利特是一位希腊哲学家，他的学说认为变化是宇宙的中心。
虽然你可能不知道他的名字，但也许你知道他的绰号——“哭泣的哲学家”。
他得到这个绰号是因为他患有一阵阵的忧郁。
由于这种时断时续的悲伤，可怜的他并不总是能够把自己全部的想法都写出来。
这也许可以解释为什么他有些作品很艰深。
事实上，两位著名的哲学家，柏拉图和亚里士多德，批评他的观点过于极端。
他们还认为赫拉克利特的观点不合逻辑，大多数人难以理解。
但赫拉克利特有一个信念我们都很容易理解：“生活中唯一不变的就是改变。”
显而易见，生活中的一切都在改变，甚至是作为文案所处的营销世界。
这就是为什么要保持警惕，跟上直接影响你赚钱方式的变化。
例如，如果你接触了一个潜在客户，却不知道他们已经停止在微博上做广告，并将大部分预算转移到短视频营销上，你会有多尴尬？
或者，如果他们减少了在SEO上的花费，因为他们认为这不是一个有价值的营销渠道；
或者，如果事实正好相反，他们只参与事件营销呢？
所以，你要想办法成为一个消息灵通的文案。
今天分享的这10件事，每个文案都应该要知道：
你需要知道的事情1：DM并没有消亡
每隔一段时间，就会有传言说DM已经过时了。
但事实并非如此。
它活得好好的。
事实上，研究机构发现，公司每在DM上花费1元，就能获得大约13元销售额。
这相当于1300%的投资回报率。
这也是一门大生意。
也是企业公司分配资金的一大营销渠道。
这意味着你可以趁早出击，为那些还没有使用这个渠道的客户工作，这是一个让你的名字出现在企业花名册上的机会。
你需要知道的事情2：电子商务并没有萎缩，而是在增长
众所周知，电子商务已经改变了人们的购物方式。
现在，你甚至不用走进4S店就能买到一辆汽车。
大多数汽车经销商都开始设立网络销售经理这样的职位，只是为了处理网上购车的事宜。
这只是一个行业数字化的缩影。
事实上，电子商务正在快速发展。
2021年前三个月，全球电子商务销售额达到8760亿美元，比去年同期增长38%。
这意味着越来越多的人在网上购物。
而由于越来越多的人在网上购物，这也意味着几乎永无止境的文案机会在等着你。
这些机会可能是网站、社交媒体、客户回复信息、登陆页面、详情页……等等内容。
有足够多的有偿项目让你忙上几个月。
你需要知道的事情3：客户需要并想要创意——而且是大量的创意
作为任何形式的说服性写作的基础，就是一个情感上令人信服的想法。
你越擅长提出令人信服的想法，客户就越有可能雇用你。
回想那些名留青史的文案——克劳德·霍普金斯、大卫·奥格威、尼尔·法兰奇……
他们都有创意制造者的特质，这也是他们成功的原因之一。
如果你积极主动地向客户展示你的想法，
而这些想法可能会对他们的业务产生巨大的影响，
那么你真正做的就是向他们展示你的价值。
他们不仅会把你当成一个能满足他们需求的文案，还会把你当成一个希望他们成功并成为其中一份子的文案。
你需要知道的事情4：世界很大，客户无处不在
想象一下，你只做了5分钟工作就获得了100万元的报酬……
如果这是真的，那就太棒了！
虽然找到这种简单的工作可能是白日梦，但获得高薪写作项目并不是。
因为客户无处不在。
你的下一个客户可能是离你住的地方几条街远的一家小公司。
或者是市中心主街上的中型企业。
也可能是总部在北京或上海的大公司。
或者你会发现自己在为一家国际公司工作，这家公司在美国和其他一些国家都有业务。
有许多方法可以找到客户，在以后的干货分享中我将告诉你这些方法是什么，以及如何为自己选择“正确”的方法。
你需要知道的事情5：获得更多的付费项目——成为吸引客户的磁铁
在1989年的热门电影《梦幻成真》中，主人公（凯文·科斯特纳饰演）被驱使在玉米地里建造一个棒球场。
在梦中，有声音告诉他：“如果你建好了，他们就会来。”
不幸的是，在现实生活中并非如此，尤其是当你想看到自己的写作收入飙升时。
你必须积极主动地推广你的文案服务。
你不能在外面挂一个招牌，上面写着：“我是文案，请雇用我。”
你必须做所有有助于吸引客户的事情，比如建立一个专业网站，给客户发送信息，使用社交媒体，甚至可能是打电话给客户。
你必须宣传你的写作业务，因为这样客户才会知道你的存在。
你做得越多，你获得有偿写作任务的机会就越多。
你需要知道的事情6：了解客户用来衡量成功或失败的指标
你得到了一份有偿的写作任务？恭喜你。
客户使用了你写的文案，现在他们只是在等待结果。
但是到底是什么决定了你的成功或失败呢？
归根结底是数字。这些数字包括:
ROI（投资回报率）：他们花的每一块钱，得到了多少回报？
回复率：有多少人回复？
点击率：有多少人查看和点击？
转化率：在那些点击人中，有多少人真正购买了产品？
大多数客户使用这些数字来确定他们的营销活动有多成功。
但他们可能还有其他一些关键绩效指标（kpi），比如客户停留在销售页面的时间？客户产生回复的时间？
了解哪些数字对你的客户重要的最好方法是问。
如果你不确定每个数字的含义，不要害怕让客户告诉你每一个数字的含义。
你需要知道的事情7：选择一个利基，然后定义你要做什么
毫无疑问，成为一名成功的文案最简单的方法之一就是选择一个细分市场，然后主导它。
你要做的第一件事就是弄清楚什么行业吸引你。
然后从这里开始，确定你的写作服务如何让你脱颖而出。
你是为B2B客户写方案的专家吗？
也许你真的很擅长为自我提升网站写内容？
或者，你可能喜欢钻研医学话题，为另类健康市场撰写促销文章，这些都是很不错的选择。
有很多市场可以选，所以你的选择几乎是无限的。
你需要知道的事情8：协商好加薪的方法
在你成为一名炙手可热的文案写手过程中，你时不时会发现自己处于与客户谈判的位置上。
它可能是关于你收取的固定费用，或截止日期。
每一个问题都需要和你的客户交谈。
不要害怕进行这样的对话。
毕竟，做一名撰稿人不只是一种艺术形式——这也是一门生意。
有时你会被要求签署一份合同或协议来巩固交易。
这份合同会列出所有的细节，包括你拿多少钱，怎么拿，什么时候拿。
至于确定费用，不要害怕评估你所做的工作。
许多崭露头角的文案都犯了收费过低的错误。
这会让你觉得你花了很多时间和精力却没有赚很多钱。
为你的服务设定一个公平的价格。
如果客户不愿意支付这笔费用，那你可能找错了客户。
但你也可以只需要一次谈话就能谈出一个适合你和客户的价格。
你需要知道的事情9：文案可以是各种形式
在过去的时代，文案唯一要写的东西就是销售信、报纸广告，也许还有口号。
但如今，随着互联网和数字营销的发展，文案写手能够写的不仅仅是这三件事。
海报文案、社交媒体上可以使用的内容、登录页、系列文案、甚至是给投资人看的商业计划……
很多内容会被附带到一个主要的写作任务中，但因为它们是如此重要，你会想知道如何写好每一个。
同时如果你知道如何正确书写一些独特内容，这也会扩宽你所在的领域。
不管怎样，现在对于任何想要建立一个蓬勃业务的文案来说，理解如何写相关材料是一个必须知道的话题。
你需要知道的事情10：你离成功只有一个客户的距离
如果你参加了一些写作项目，并为此做好了充分准备，那下一步该怎么办呢？
是时候从学习到实践了。
现在是时候获得这些客户，开始写作，并为你的工作获得报酬了。
一开始，这种想法可能会让你感到有点不舒服，或者有点害怕。
走出自己的舒适区是这样的。
这和被要求在一大群人面前演讲没什么区别。
在你说话之前，你的肠子就会打结。
你不确定观众是会鼓掌还是嘘你下台。
刚开始说话的几秒钟，你的声音就会颤抖。
但后来你意识到，其实也没那么糟。
你在演讲中放松下来，观众中甚至没有人知道你有这些感觉。
一旦你做了一个演讲，你就会迫不及待地想做下一个。
只要记住，你已经接受了专业的培训和指导，这意味着你已经为进入文案世界做好了充分的准备。
最后，你离成功只有一个客户的距离。
PS：很重要的一点是，接受专业的培训和指导。市面上太多糊弄人的“专家”了，拿着一套不知所谓的框架和几乎为零的经验就自称专家，你可以用这10件事情测试他玩儿！